Interview verzekeringsadviseur Martijn Faber

‘Ook voor grote bedrijven een passende polis’

Agrarisch ondernemers met een intensieve veehouderij weten: het is niet makkelijk om je bedrijf te verzekeren. Schaalvergroting brengt risico’s met zich mee die slechts weinig verzekeraars bereid zijn te dekken. LTO Verzekeringen bemiddelt voor passende polissen, ook voor de grote bedrijven.

Geen bedrijf is hetzelfde dus zomaar online een verzekering aanvinken met de juiste dekking is onmogelijk. Een passende verzekering vinden vergt contact . En daarom zit Martijn Faber, als adviseur van LTO Verzekeringen, bij boeren en tuinders aan de keukentafel: ‘Dat is onze kracht, we staan dichtbij. Je kunt ons, in tegenstelling tot de grotere spelers in de verzekeringswereld, rechtstreeks benaderen. We brengen de risico’s van een bedrijf in kaart en bemiddelen voor een passende polis.’

Verzekeringen op maat met een goede dekking, ook voor de grote agrarische bedrijven. Dat is voor Faber de uitdaging. Als adviseur staat hij tussen verzekeraars en ondernemers in: ‘Ik probeer een realistisch, duidelijk maar ook positief beeld te schetsen bij verzekeraars. Zodat ik ook grote bedrijven passende dekkingen kan bieden en bij een verzekeraar kan onderbrengen.’

Feit is dat veel kleine verzekeraars zijn gestopt met het verzekeren van agrarische ondernemingen. Risico’s zijn simpelweg te groot. Faber: ‘Denk aan de hagelschade in 2016 rondom Eindhoven. Of de stalbranden die regelmatig in het nieuws zijn. Daar schrikken verzekeraars voor terug.’ Ook is de regelgeving rondom de dekking van polissen verscherpt waardoor kleine verzekeraars de agrarische markt niet meer bedienen. Faber: ‘We vinden het belangrijk om boeren en tuinders toch keuze te bieden in het aanbod aan verzekeraars en verzekeringsproducten. Daarom werkt LTO Verzekeringen sinds dit jaar met de Engelse partij Markel International.’

Deze internationale samenwerking vergroot het verzekeringsaanbod voor boeren en tuinders waardoor LTO Verzekeringen maatwerk kan blijven bieden en passende polissen kan samenstellen. Ondanks de voordelen van deze internationale samenwerking blijft ‘de keukentafel’ de belangrijkste plek. ‘Daar aan die keukentafel kijken we samen naar de inhoud. De clausules maken je polis. We kijken samen of een ondernemer daar ook echt aan voldoet. Dat is een stukje zorgplicht die we op ons nemen’, vertelt Faber.

Regelmatig komt het voor dat een ondernemer net niet aan alle eisen voldoet waardoor een verzekeraar in geval van schade niets uitkeert. Om dat te voorkomen nemen de adviseurs van LTO samen alle clausules door. Faber: ‘Wat nu speelt is dat verzekeraars de afgelopen jaren meer preventie eisen zijn gaan stellen qua veiligheid. Zo moet een elektrische installatie gekeurd worden door een erkend keuringsbedrijf. Dit omdat een brand vaak hier begint. Het komt voor dat we de polis doornemen en dat ondernemers deze keuring niet hebben gedaan. In dat geval hebben ze geen dekking bij brand die is ontstaan door kortsluiting. Snel schakelen is dan prettig. Omdat wij als adviseurs via LTO Ledenvoordeel ook keuringen kunnen aanbieden kan het alsnog snel in orde worden gemaakt.’